- 조직이 현재 당면한 협상 이슈를 해결하기 위해
협상 전문가와 함께 전략회의를 진행하며 문제를 풀어봅니다.
- 학습목표 및 기대효과
-
01
성공적인 협상을 위한 준비 프레임을 익혀
실전 협상에서 활용할 수 있게 됩니다.02
전문가와의 전략회의를 통해 상대방이 매력적으로
받아들일 협상의 Creative Option을 찾게 됩니다.03
협상 상황을 유리하게 이끌기 위한
다양한 근거자료를 체계적으로 준비하게 됩니다.04
다양한 협상 시뮬레이션 활동을 통해
기존 협상전략의 보완점을 발견하게 됩니다.
- 교육대상
-
- 01
중요한 협상을 앞두고 있는 경영진
- 02
껄끄러운 협상 상대방과의 문제를 풀어야 하는 리더
- 03
제한된 기간 내에 협상을 해 내야만 하는 실무자
- 01
- 교육내용
-
-
내용 1
협상의 핵심 원칙
상대방의 행동, 인식, 감정을 바꾸기 위한 협상의 성공원리는? -
내용 2
협상 이슈 분석
해당 협상의 주요 Agenda를 파악하고, 대립하고 있는 양측의 입장을 정리한다 -
내용 3
협상 솔루션 도출
전략회의를 통해 상대방이 진짜 원하는 것이 무엇인지, 어떤 기준을 제시해야 할지, 나와 상대의 BATNA는 무엇인지 등을 분석해 효과적인 협상 접근법을 찾는다 -
내용 4
협상 시뮬레이션 피드백
모의 협상 진행장면을 영상 녹화 후, 전문가의 피드백을 받으며 협상 시 필요한 태도, 효과적 제안 방법, 설득력을 높이는 표현의 방법 등을 익힌다
-
- 수강생 코멘트
-
- 연계교육
-
<협상 컨설팅>과 함께 들으면 좋은 다른 교육과정들을 소개합니다!
HSG 콘텐츠는
기업의 고유한 문화적/제도적 특징과
니즈를 기반으로한
기업 맞춤 솔루션을 제공합니다.
-
3,256+
기업맞춤교육 도입 기업 수
-
8,000+
연평균 교육 시간
-
540+
연평균 교육 프로그램 진행 건수
Insights
- 현업이슈 분석
- 조직의 현실과 동떨어진 주제가 아닌 학습자가 조직에서 실제 직면하는 이슈를 다룹니다.
Framework
- 입체적 방법론
- 단순히 지식을 전달하는 강의 방식을 넘어 토론, 시나리오 실습, 워크숍 등의 다양한 방법론으로 교육을 진행합니다.
Solutions
- 실용적 콘텐츠
- 들어서 좋은 교육이 아니라, 배운 내용을 현업에 적용할 수 있는 콘텐츠와 팔로업 학습을 제공합니다.
HSG와 함께한 기업
